Бизнес-план АЗС

Целью данного обзора является формирование у предпринимателя понимания основных этапов открытия собственной автозаправочной станции (АЗС). Специалисты нашей компании построили финансовую модель с детализацией доходной, расходной и инвестиционной частей бизнес-плана открытия предприятия в данной сфере бизнеса. Ознакомившись с нашей работой, бизнесмен сможет получить ответы на ключевые вопросы, а также использовать нашу модель как образец для создания собственного бизнеса.

Актуальность идеи

В современном мире автомобили в прямом смысле слова перестали быть роскошью и превратились в распространённое средство передвижения. Продажа топлива для автомобилей будет продолжать оставаться актуальной ещё долгое время, даже несмотря на усилия правительств некоторых стран, связанные с планами по уменьшению количества выбросов углекислого газа в окружающую среду.

Как открыть АЗС

Отметим сразу: данный вид бизнеса не для новичков и предусматривает существенные капитальные вложения. Более того, без необходимых знаний в области функционирования объектов топливно-энергетической сферы, риск негативных последствий открытия вашей собственной АЗС резко возрастёт. Также, запуск объектов подобного рода подразумевает получение огромного количества разрешительной документации от различных контролирующих органов. Высокая конкуренция на рынке, занятом в основном крупными игроками топливно-энергетической сферы, снижает потенциальную рентабельность новых АЗС. Но не стоит забывать, что данный бизнес по сути своей является продажей одного из самого востребованного населением товара – топлива, в связи с чем спрос на услуги вашей будущей АЗС будет носить постоянный характер и зависеть только от состояния экономического цикла в стране (как правило, в периоды спада экономической активности, люди реже заправляют свои автомобили, стараясь сэкономить на транспортных расходах). Если вас не пугают существенные капитальные вложения на этапе запуска вашего проекта, а также у вас есть возможность в сжатые сроки получить всю необходимую разрешительную документацию, то можете смело начинать готовить бизнес-план. В данном обзоре вы найдёте несколько полезных советов по открытию бизнеса в данной сфере, а также финансовые расчёты, демонстрирующие привлекательность инвестирования в открытие собственной АЗС.

Услуги АЗС

Помимо услуг непосредственной продажи топлива, некоторые АЗС предлагают воспользоваться различным набором сервисов, в том числе, автомойкой и продовольственным магазином, однако основной услугой является всё-таки продажа топлива:

  • Продажа бензина марки АИ-98
  • Продажа бензина марки АИ-95
  • Продажа бензина марки АИ-92
  • Продажа бензина марки АИ-76
  • Продажа дизельного топлива

Организационно-правовая форма и необходимые документы

Начать бизнес по продаже топлива автолюбителям можно как в форме общества с ограниченной ответственностью, так и в форме частного предпринимателя (без образования юридического лица). Стоит отметить, что от выбора организационно-правовой структуры зависит форма налогообложения предприятия. Наши специалисты рекомендуют запускать АЗС в форме ООО, поскольку данная структура откроет предпринимателю возможность осуществлять операции по продаже топлива с другими юридическими лицами. Также, компании-поставщики более охотно идут на кооперацию с АЗС, открытыми в форме ООО.

Перед тем как начать вкладывать средства в создание собственной АЗС, необходимо ознакомиться с перечнем требований, которые предъявляют различные контролирующие органы к подобным предприятиям. В целом, все требования можно разделить на следующие виды:

  • Регулирование в вопросах размещения АЗС
  • Требования и ограничения в вопросах строительства и проектирования АЗС
  • Требования к наличию необходимого обязательного оборудования
  • Требования, предъявляемые СЭС и природоохранными ведомствами

Обязательный перечень документов включает:

  • Контракт о дератизации
  • Договор на вывоз мусора и утилизацию отходов
  • Заключение СЭС
  • Договор на поставку топлива
  • Заключение пожарной инспекции

Аренда земельного участка

Для полноценного запуска собственной небольшой АЗС вам потребуется арендовать землю площадью от 150 до 200 кв.м. Участок необходимо выбрать на оживлённой трассе, в достаточном удалении от конкурентов. Перед заключением договора аренды необходимо проконсультироваться со строительной компанией (которая будет строить, проектировать и вводить в эксплуатацию АЗС) на предмет соответствия выбранной вами площадки требованиям, предъявляемым к строительству автозаправочных станций. Отметим ещё раз: земельный участок должен характеризоваться удобством подъезда как для ваших клиентов, так и для ваших поставщиков топлива.
Договор аренды земельного участка под АЗС необходимо заключать на весь период реализации проекта.

Строительные работы и необходимое оборудование

Строительство АЗС – долгий и сложный процесс, который может занять до 3-4 месяцев. Ни в коем случае нельзя выполнять данные работы самому, поскольку риски, в случае наступления в процессе эксплуатации станции неблагоприятных последствий, могут носить для предпринимателя фатальный характер. Все работы по проектированию, строительству, оснащению и вводу в эксплуатацию АЗС необходимо поручить специализированным компаниям, предварительно ознакомившись с их предыдущими проектами. Подобных строительных компаний в наши дни на рынке очень много, поэтому проблем с выбором возникнуть не должно. Ниже приведён примерный перечень затрат на строительство и оснащение собственной АЗС.

Маркетинговый план

Маркетинговая кампания вашей АЗС должна быть сосредоточена на ярком оформлении фирменного стиля вашего предприятия, а также на размещении рекламы по пути движения вашего потенциального клиентского потока. Автолюбитель, заметивший вашу АЗС, должен сразу видеть несколько вещей:

  • Ценовую политику
  • Рекламные слоганы, подчёркивающие необходимость заправиться именно у вас.

Большинство владельцев автозаправочных станций размещают на трассах специальные дорожные знаки, которые уведомляют водителя о приближении АЗС, однако это требует получение специального согласования от контролирующих органов.

Персонал

Ваша АЗС должна быть полностью укомплектована необходимым персоналом. На первоначальном этапе вам потребуются 2 кассира и 4 оператора автозаправочных колонок. Такие функции как охрана, уборка и бухгалтерский учёт можно отдать на аутсорсинг специализированным организациям. Управлять АЗС, особенно на первоначальном этапе, дожжен собственник бизнеса.

Календарный план запуска автозаправочной станции

Для того чтобы начать деятельность по продаже топлива, необходимы не только большие капитальные вложения, но и существенные временные затраты. Запустить АЗС, согласно мнению наших специалистов, можно за 3-4 месяца. Основная часть времени потребуется на регистрацию юридического лица, получение всей необходимой разрешительной документации, строительство АЗС, покупку и инсталляцию оборудования, а также не поиск и заключение договор с поставщиками топлива.

Оценка основных показателей экономической привлекательности создания и запуска собственной АЗС

Специалисты нашей организации сформировали расчёт основных показателей доходной, расходной и инвестиционной частей бизнес-плана создания и запуска собственной АЗС. Данные расчёты могут послужить примером для предпринимателя, решившего войти в данный сектор бизнеса. Основные параметры расчётов представлены ниже:

  • Ежемесячные расходы на аренду участка земли, площадью в 200 кв.м.: 2000$ (с учётом коммунальных и эксплуатационных платежей).
  • Расходы на проектирование, строительство и ввод в эксплуатацию АЗС: 120000$
  • Затраты на формирование стартового запаса топлива: 50000$
  • График работы АЗС: круглосуточно

Отметим, что в наших расчётах не учтены направления затрат, связанные с уплатой налогов и амортизации основных средств.

Предпосылки формирования доходной части:

  • Количество автозаправочных колонок: 4
  • Среднесуточное количество клиентов АЗС: 150
  • Средний объём заправки: 40 литров
  • Средняя отпускная стоимость литра бензина: 0,9$
  • Средняя торговая наценка: 17%

Предполагается, что среднесуточная загрузка АЗС, в связи с характером бизнеса, будет обеспечена с первого месяца реализации проекта. В процессе формирования финансовой модели сезонные колебания выручки не учитывались.

Финансовый план реализации проекта


Оценка динамики прогнозных показателей выручки и чистой прибыли проекта в первые 12 месяцев реализации представлена на графике:

2 Оценка
редакции

Большой порог входа, картельные сговоры и развитие електрокаров делают бизнес на автозаправках достаточно рисковым делом. Большинство операторов АЗС пытаются увеличить доход с клиента за счет продажи дополнительных товаров (магазинов с большой наценкой при АЗС)